夜幕降臨，月光流瀉。海豐縣可塘鎮(zhèn)彩寶首飾城門前廣場(chǎng)內(nèi)霓虹閃爍、燈火通明，200余個(gè)攤位整齊劃一，各珠寶攤前人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。翡翠、和田玉、水晶、琥珀……琳瑯滿目，線上線下消費(fèi)熱度不減，成為夜幕下最靚麗的底色。去年來，可塘鎮(zhèn)緊扣海豐縣委縣政府“產(chǎn)業(yè)興縣”發(fā)展戰(zhàn)略，以黨建為引領(lǐng)，內(nèi)育外引共發(fā)力，做強(qiáng)珠寶傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，深耕“可塘珠寶”品牌，升級(jí)延長(zhǎng)珠寶產(chǎn)業(yè)鏈，多渠道開拓電子商務(wù)新業(yè)態(tài)，不斷創(chuàng)新銷售模式，賦能“電商直播＋夜經(jīng)濟(jì)”，融化“市場(chǎng)冰山”，推動(dòng)可塘珠寶產(chǎn)業(yè)走上“逆襲”之路，全方位助力海豐打造高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)勁引擎。
創(chuàng)新銷售模式 夜經(jīng)濟(jì)激活力
“大家請(qǐng)看，這是可塘的水晶，有手鏈、項(xiàng)鏈，還有彩色寶石，都特別漂亮。我現(xiàn)在是在夜市現(xiàn)場(chǎng)為大家做直播，有喜歡的朋友趕緊下單了……”晚上7點(diǎn)多，海豐縣可塘鎮(zhèn)彩寶首飾城荔塆廣場(chǎng)“天光墟”夜市現(xiàn)場(chǎng)，一網(wǎng)紅主播面對(duì)手機(jī)鏡頭賣力吆喝，售賣各式各樣的珠寶。
珠寶夜市購銷兩旺。
對(duì)于可塘珠寶人來說，夜幕降臨，“夜經(jīng)濟(jì)”這一新興業(yè)態(tài)才剛剛開啟。今年來，可塘鎮(zhèn)將夜間經(jīng)濟(jì)作為激活消費(fèi)市場(chǎng)的新引擎，推動(dòng)夜間經(jīng)濟(jì)消費(fèi)業(yè)態(tài)不斷優(yōu)化、管理維護(hù)不斷規(guī)范、配套功能不斷完善，為城市增添強(qiáng)勁動(dòng)力、展現(xiàn)全新活力。
水晶、翡翠、瑪瑙、琥珀、蜜蠟、南紅……比比皆是，形狀各有特色的吊墜，顏色繽紛晶瑩的手鐲，雕琢夢(mèng)蝶圖案的玉佩……珠光寶氣，琳瑯滿目。記者在夜市中看到，各攤位前人頭涌涌，商客之間的交易渲染出熱鬧不凡的氛圍。商戶們告訴記者，每天晚上六點(diǎn)到十點(diǎn)半就是他們的夜市營(yíng)業(yè)時(shí)間。
黃小雄就是其中一名商戶。受疫情影響，他們所在門店的生意深受沖擊。如何拓寬客源，增加收入便成為他們亟需解決的問題。因此，開拓“夜市經(jīng)濟(jì)”無疑給他們帶來新商機(jī)，新的客流也將為他們的產(chǎn)業(yè)帶來新動(dòng)能。他表示，開設(shè)了夜市后，人流量多了，店里的生意自然也好了起來，營(yíng)業(yè)額相比以往增長(zhǎng)了10%左右。
客戶在挑選珠寶首飾產(chǎn)品。
據(jù)荔塆珠寶有限公司經(jīng)理馬耿馳介紹，從今年7月15日荔塆廣場(chǎng)“天光墟”夜市開市以來，受到了社會(huì)各界的關(guān)注，迎來眾多市民的光臨。本次夜市采用“免租”模式，讓商戶“零租金”線上線下銷售珠寶，并現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為商戶提供帳篷、網(wǎng)絡(luò)覆蓋等，讓市民買得開心、買得放心。在此之前，荔塆廣場(chǎng)曾廣發(fā)“招募令”進(jìn)行免費(fèi)招租，在短短一個(gè)多月就吸引了200家珠寶商戶積極報(bào)名。開設(shè)了夜市后，不僅延長(zhǎng)了商戶的營(yíng)業(yè)時(shí)間，更方便了買家，讓他們有更充足的時(shí)間進(jìn)行選購。
后疫情時(shí)代 珠寶“破冰”逆襲
享有“中國(guó)彩色寶石之都”美稱的可塘鎮(zhèn)，珠寶產(chǎn)業(yè)是其支柱產(chǎn)業(yè)，也是該鎮(zhèn)重點(diǎn)打造的一大特色產(chǎn)業(yè)。近年來，因疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、珠寶市場(chǎng)萎靡，對(duì)國(guó)內(nèi)珠寶從業(yè)者造成了一定的沖擊，可塘也不例外，珠寶線下銷售遭遇瓶頸。面對(duì)困境，可塘鎮(zhèn)立足鎮(zhèn)情，因地制宜，充分發(fā)揮珠寶產(chǎn)業(yè)原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)后疫情時(shí)代，對(duì)珠寶產(chǎn)業(yè)的不利影響，主動(dòng)出擊，推動(dòng)直播電商與珠寶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，建設(shè)直播電商平臺(tái)基地，營(yíng)造良好直播電商環(huán)境，培育直播電商人才，利用“產(chǎn)供銷”加工、基地、物流等鏈條完備優(yōu)勢(shì)，打破空間、時(shí)間局限，“足不出戶”取得疫情背景下經(jīng)濟(jì)逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)電商銷售總額同比增長(zhǎng)6.8%。
就實(shí)體經(jīng)濟(jì)而言，“夜經(jīng)濟(jì)”是衡量一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的參考標(biāo)準(zhǔn)之一，對(duì)于直播電商行業(yè)同樣如此，夜經(jīng)濟(jì)的繁榮意味著直播電商平臺(tái)可以吸引到更為多元的用戶和商家，直播“電商＋夜經(jīng)濟(jì)”的完美融合，更能滿足不同類型的消費(fèi)需求。
在龍豐供應(yīng)鏈供貨中心，記者看到，貨柜上擺放著各式各樣的玉石產(chǎn)品，主播坐在靠里的小單間，對(duì)著攝像頭向觀看直播的顧客詳細(xì)介紹著產(chǎn)品的樣式、尺寸、價(jià)格，外面還有5名工作人員分別負(fù)責(zé)后臺(tái)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品打包等工作?？商伶?zhèn)在夯實(shí)傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)銷售的基礎(chǔ)上，拓展電子商務(wù)渠道，引用抖音、淘寶、拼多多等直播帶貨模式，逐漸迎來珠寶產(chǎn)業(yè)回暖。尤其是經(jīng)過多方努力引進(jìn)抖音電商直播基地，并完善商家和商品管理機(jī)制，嚴(yán)控質(zhì)量檢測(cè)，建立電商業(yè)務(wù)安全壁壘，充分保障消費(fèi)者權(quán)益。
跨境電商在夜市現(xiàn)場(chǎng)“走播”。
眼下，電商直播有抖音、淘寶、拼多多等平臺(tái)1000多家（號(hào)）3000多個(gè)，較具規(guī)模的有可塘抖音基地、青年創(chuàng)業(yè)園淘寶基地，較具影響力的頭部商家是“幸福嫁到”水晶珠寶，腰部商家是“甲門珍選”珠寶，較具規(guī)模的電商供應(yīng)鏈平臺(tái)有“恒麟”“彩寶幫”等。同時(shí)，可塘鎮(zhèn)積極引導(dǎo)商戶抓住新機(jī)遇、新風(fēng)口，拓展海外市場(chǎng)，借助跨境電商平臺(tái)，搶占跨境直播領(lǐng)域“新賽道”，打造可塘跨境電商新藍(lán)海。
目前，可塘珠寶電商平臺(tái)日均銷售額200多萬元，同比增長(zhǎng)241%。日均快速發(fā)貨量約1.5萬個(gè)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，可塘鎮(zhèn)珠寶有一半是靠電商銷售的。
融合資源優(yōu)勢(shì) 擴(kuò)大品牌效應(yīng)
可塘鎮(zhèn)是“廣東省珠寶首飾加工專業(yè)鎮(zhèn)”“中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”，有著堅(jiān)實(shí)的珠寶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，水晶類產(chǎn)品占全球加工總量的70%以上。目前，全鎮(zhèn)登記注冊(cè)的珠寶首飾生產(chǎn)加工和經(jīng)營(yíng)銷售企業(yè)、商戶4846家，其中，珠寶生產(chǎn)加工類工廠2151家、珠寶首飾銷售類2695家、石料20家。全鎮(zhèn)現(xiàn)有珠寶從業(yè)人員2.5萬人，年加工產(chǎn)值5萬多噸，其中，水晶類首飾產(chǎn)品約占全球生產(chǎn)加工總量及市場(chǎng)份額的50%以上。
為做強(qiáng)“珠寶”這一品牌產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)專業(yè)化規(guī)模化發(fā)展，近年來，可塘鎮(zhèn)利用珠寶產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)和便捷的交通地理位置，不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的東風(fēng)，積極拓展渠道和方式，開拓新市場(chǎng)，挖掘新資源。尤其是今年以來，該鎮(zhèn)因勢(shì)利導(dǎo)，通過直播帶貨以及夜市現(xiàn)場(chǎng)展銷的“線上＋線下”形式，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，拓寬傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)銷售渠道，探索形成契合消費(fèi)新趨勢(shì)的新商業(yè)銷售模式。
在促進(jìn)商戶增加收入的同時(shí)，可塘鎮(zhèn)對(duì)城市“夜經(jīng)濟(jì)”品牌進(jìn)行宣傳推廣，鼓勵(lì)商戶充分用好直播帶貨營(yíng)銷手段，統(tǒng)籌營(yíng)業(yè)時(shí)間，拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)效益最大化。同時(shí)充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)和工具，了解消費(fèi)者真實(shí)需求，精準(zhǔn)定位城市“夜經(jīng)濟(jì)”目標(biāo)受眾，增強(qiáng)“夜經(jīng)濟(jì)”的影響力、輻射力。
凸顯“磁場(chǎng)”效應(yīng) 做強(qiáng)珠寶品牌
針對(duì)夜市越來越旺的情況，荔塆廣場(chǎng)的管理方也做出了相應(yīng)的調(diào)整措施。在硬件設(shè)施上，加強(qiáng)了燈光和通風(fēng)等設(shè)備配備；另一方面，加強(qiáng)安保工作，并嚴(yán)格按照疫情防控要求，落實(shí)“一掃三查”，要求工作人員和商戶在工作期間全程佩戴口罩，按時(shí)按規(guī)做好消殺。夜市的興旺大大促進(jìn)了可塘珠寶市場(chǎng)的發(fā)展，商戶們也表示對(duì)可塘珠寶市場(chǎng)很有信心。
可塘鎮(zhèn)表示，下一步，該鎮(zhèn)將以打造海豐東部經(jīng)濟(jì)中心為目標(biāo)，重點(diǎn)突出珠寶專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)，通過建園區(qū)招商引資、注重產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效、推進(jìn)規(guī)?；l(fā)展，利用“互聯(lián)網(wǎng)＋”，提升品牌“磁場(chǎng)”效應(yīng)，做強(qiáng)“珠寶”這一品牌產(chǎn)業(yè)，擦亮“中國(guó)彩色寶石之都”品牌，并鼓勵(lì)線上線下融合消費(fèi)，加快發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)、物流運(yùn)輸、直播帶貨、夜間經(jīng)濟(jì)等現(xiàn)代化新興業(yè)態(tài)，引導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、做大做強(qiáng)。
汕尾日?qǐng)?bào)記者 洪笳榮 通訊員 曾國(guó)明 吳長(zhǎng)輝 林彩紅
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